做好冷水機銷售的五大要點

    成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴他的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

 （一）每天安排一小時;銷售，就像任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

 （二）盡可能多地方打電話， 在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場如此一來，在電話與之交流的，就會是市場中最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話，由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

 （三）電話要打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個機會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也希望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注介紹你自己或產品，大概了解一下對方的需求，以便給出一個很好的理由讓對方愿意話費寶貴時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

 （四）在打電話之前準備一份名單，如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備一份可以供一個月使用的人員名單。

（五）專注工作， 在銷售時間里不要接電話或者接待客人，充分利用營銷經念曲線。正像任何重復性 工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越。

    推銷也不例外。你的第二個電話要比個好，第三個要比第二個好，依次推類。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

如果利用傳統的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。 通常來說，人們撥打的時間的早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來推銷。